Bewerbungsgespräche meistern | Die wichtigsten Erfolgsfaktoren!

Dreiviertelstunde zu spät. Personalchef mit rotem Kopf. Geschäftsführer schon abgesagt. Und trotzdem den Job bekommen — mit einem der besten Gehaltspakete im ganzen Unternehmen. Fachwissen allein reicht heute selten aus. Unternehmen suchen Persönlichkeiten, die überzeugen, ins Team passen und ihre Stärken glaubwürdig präsentieren können. Genau hier entscheidet das Bewerbungsgespräch über Erfolg oder Absage. Ein Bewerbungsgespräch ist kein Verhör, sondern eine Chance. Wer die typischen Fragen kennt, sich gezielt vorbereitet und authentisch auftritt, kann seine Chancen für eine Einstellung deutlich erhöhen. Dieser Artikel vermittelt die wichtigsten Erfolgsfaktoren für eine Bewerbungsgespräch, anhand der persönlichen Erfahrungen des Autors.

Autor: Thomas W. Frick (LinkedIn-Profil / Xing-Profil)

Erfolgsfaktor „Wer fragt, der führt“

Viele Menschen gehen in ein Bewerbungsgespräch und denken, ihre Aufgabe sei es, sich zu präsentieren. Möglichst viel erzählen, möglichst viel überzeugen, mit dem Ziel keine Lücken oder Fragen offen zu lassen. Was dabei passiert:

Das Risiko, welches vielen nicht bewusst ist: Man verkauft sich blind. Man redet über Dinge, die dem Gegenüber vielleicht gar nicht wichtig sind. Im Vertrieb lernt man das relativ früh. Wer redet, informiert. Wer fragt, führt.

Ein konkretes Beispiel dazu aus einem meiner eigenen Bewerbungsgespräche in Ulm:

Der Vorstand bat mich, mich vorzustellen — „erzählen Sie mal Herr Frick“. Ein klassischer Einstieg, den die meisten einfach bedienen. Ich habe ihn unterbrochen, freundlich, aber klar, und gesagt:

Bevor ich das tue, würde ich gerne verstehen, wen Sie eigentlich suchen, warum Sie diese Position gerade besetzen wollen und für wen ich arbeiten würde. Es könnte ja sein, dass Ihr Unternehmen für mich nicht das Richtige ist.

Das klingt provokant. Ist es aber nicht, wenn man es richtig formuliert. Diese Vorgehensweise signalisiert eine innere Haltung und Selbstsicherheit, eines Menschen, der sich nicht bewirbt, weil er muss, sondern weil er prüft, ob es passt.

Erfolgsfaktor „Wertebewusstsein“

Im Podcast, schneide ich kurz mein Abwerbegespräch und meine Zusage an, die ich per Handschlag gegeben hatte. Bei dem Versuch meines Ausbildungsbetriebes, finanziell deutlich nachzulegen, habe ich mich meiner Werte besonnen und auf den Handschlag meines neuen Arbeitgebers verwiesen. Viele suchen nach einer Arbeit mit Sinnhaftigkeit, das macht auch Sinn.

Tipp: Ebenso Sinn macht es, sich mit seinen Werten und Überzeugungen bewusst auseinander zu setzen, diese wiederum Stärken den Selbstwert und die Selbstsicherheit in Bewerbungsgesprächen.

Dieser Artikel ist abgeleitet von meinem Podcast und beinhaltet nicht alle Nuancen, die mittels Sprache und Betonung authentisch erlebt werden können. Daher, einfach mal reinhören:

Erfolgsfaktor „Die innere Haltung ist keine Technik“

Wer in ein Gespräch mit dem Gefühl geht „ich brauche diesen Job unbedingt“, der verändert sich. Man spricht anders. Man sitzt anders. Man formuliert vorsichtiger. Und der Gesprächspartner auf der anderen Seite spürt das, auch wenn er bei einer Nachfrage, es nicht benennen könnte. Die Gegenstrategie ist keine Schauspielerei. Man kann sich nicht einfach vornehmen, selbstbewusst zu wirken.

Was funktioniert, ist eine ehrliche Einstellung: Man hat nichts zu verlieren. Im schlimmsten Fall geht man wieder nach Hause. Das war vorher auch die Situation.

Diese Grundeinstellung, nicht aus Gleichgültigkeit, sondern aus einer innerer Stabilität verändert, wie man kommuniziert. Man wird ruhiger. Klarer. Und damit oft überzeugender als jemand, der besser vorbereitet ist, aber innerlich unter Druck steht.

Erfolgsfaktor Was passiert, wenn wirklich etwas schiefläuft

Nun zu einem anderen Bewerbungsgespräch in Frankfurt. Ich war eine Dreiviertelstunde zu spät, der Personalchef stand mit rotem Kopf vor mir und fragte, ob ich das für normal halte. Ich habe mich nicht übermäßig entschuldigt.

Ich habe gesagt: Ja, ich bin zu spät losgekommen und der Klassiker, Stau auf der A661. Fehler meinerseits. Wenn Sie das Gespräch jetzt beenden möchten, verstehe ich das, aber Sie werden ihre Gründe haben, warum Sie mich zum Assessment-Center eingeladen haben?

Das klingt nach Überheblichkeit. War es aber nicht, ich habe es so gemeint, ich wäre tatsächlich wieder gegangen, ohne Drama. Und genau diese Ernsthaftigkeit dahinter hat dazu geführt, dass der Personalchef kurz innegehalten, sich mit dem Geschäftsleiter und Vertriebsleiter abgesprochen hatte und mich dann doch zu den Assessment-Aufgaben zugelassen hat.

Nachdem ich einen Entscheidertermin an Telefon, mit dem Vertriebsleiter in einem Rollenspiel vereinbart habe, indem er mir direkt „gute Strategie“ attestierte, war die zweite Aufgabe, eine Einwandbehandlung „zu teuer“, aus dem Weg zu räumen. Im Assessment selbst kam dann noch eine Situation hinzu, auf die ich mich nicht vorbereitet hatte. Eine Präsentation zu einem technischen Thema, indem ich bis dahin nicht drin war, VPN-Vernetzung einer fiktiven Steuerberatungskanzlei mit fünf Standorten, sollte gehalten werden. Nach zehn von zwanzig Minuten gegebener Vorbereitungszeit, saß ich immer noch vor einem leeren Blatt.

Was mir in dem Moment geholfen hat, war eine Erklärung, die mir Jahre zuvor der Entwicklungsleiter meines früheren Arbeitgebers gegeben hatte.

Er hatte VPN mit einem Fluss erklärt: Im Fluss schwimmen gute und böse Fische. Wenn du ein Rohr reinlegst, kommen nur die rein, die du reinlässt. Ich habe genau das auf das Flipchart gezeichnet, Fluss, Pipeline, Fische. Einfach, bildhaft, verständlich.

Die Reaktion war positiv. Nicht weil ich technisch beeindruckt hätte, sondern weil ich komplizierte Dinge greifbar machen konnte. Das ist übrigens auch im Vertrieb die entscheidende Fähigkeit.

Erfolgsfaktor „Auf Augenhöhe bringen und bleiben, ohne dabei arrogant zu wirken“

Es gibt einen feinen, aber wichtigen Unterschied zwischen Selbstbewusstsein und Arroganz:

Merke: Arroganz wertet ab. Selbstbewusstsein braucht das nicht.

Wer auf Augenhöhe kommuniziert, signalisiert, ich bin jemand, mit dem man zusammenarbeitet und nicht jemand, den man einstellt und fertig. Gerade im Vertrieb ist das entscheidend, weil der Arbeitgeber unbewusst immer auch die Frage stellt, ob die bewerbende Person das Vorgestellte, wirklich lebt oder sich nur verkauft und das eventuell sogar über Wert?

Wichtig: Wenn man echt ist, wenn Haltung und Auftreten aus demselben Ort kommen, dann löst sich diese Frage von selbst.

Was du aus diesen erlebten Beispielen mitnehmen kannst?

Bewerbungen sind Verkaufsgespräche. Aber nicht im manipulativen Sinne, sondern im Sinne von, zwei Seiten prüfen, ob sie zusammenpassen. Wer das verinnerlicht, hört auf, sich zu bewerben wie ein Bittsteller, und fängt an, Gespräche zu führen wie jemand, der etwas anzubieten hat.

Konkret bedeutet das:

1. Nicht sofort loslabern, wenn man gebeten wird, sich vorzustellen. Stattdessen zuerst fragen, was gesucht wird und warum! Danach kann man gezielt die passendenden Antworten geben.
   —
2. Fehler und Pannen nicht wegdiskutieren. Kurz benennen, kurz erklären, weitermachen. Wer übermäßig entschuldigt, signalisiert Unsicherheit.
   —
3. Die eigene Haltung ist wichtiger als jede Vorbereitung. Nicht weil Vorbereitung unwichtig wäre, siehe Verkaufsgespräch vorbereiten (Checkliste anwendbar auch für Bewerbungsgespräche), sondern weil innere Stabilität in Ausnahmesituationen den Unterschied macht.
   —
4. Der vielleicht wichtigste Punkt für die eigene Grundeinstellung ist, dass auch der Arbeitgeber sich beweisen darf. Wer das vergisst, nimmt jeden Job an und wundert sich später, warum er sich falsch entschieden hat.

Wer ein wichtiges Gespräch vor sich hat und sich nicht sicher ist, wie er in solche Situationen reingeht, kann gerne im Rahmen unseres Job-Navigator, unsere Unterstützung erfahren. Wir gehen die Bewerbungssituation im Vorfeld durch, aus der Sicht von jemandem, der beide Seiten des Tisches kennt (Bewerber und Arbeitgeber)

Auf dem Laufenden bleiben

Mit einer Anti-Spam-Garantie und dem kostenlosen Informationsservice informieren wir dich, gemäß deiner Themenauswahl kompakt über weitere Tipps. Einfach hier deine Interessen und Themen aus: https://talent-power.de/infoservice/